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VAIOに学ぶパソコン事業のリストラ

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シャープ、東芝などの日本の電機大手の苦境を見ると、製品のコモディティ化の恐ろしさを痛感します。最初は新技術等を駆使して、オリジナリティの高い製品を発売しても、すぐに他社も似たような製品を投入してきます。技術が成熟するほど性能等の差別化が難しくなります。ある程度シェアを取るためには価格を下げなければならず、それでも利益を出すためには部品・原材料を大量購入して価格交渉力を持つ必要があります。

水平分業化が進む分野では、部品においても競争が激しく、特定の部品を多くのメーカーが使うことになります。その結果、ますます他社製品と差別化が難しくなり、価格競争に陥ります。このように製品の差別化が難しくなり、価格のみが差別化のポイントとなるような状況が製品のコモディティ化です。

例えばパソコンを見てみましょう。

日本国内では、2015年に1055万台のパソコンが販売されました。東芝は12.3%で3位のシェアで、137万台のパソコンを販売していますが、事業としては赤字です。業界関係者や専門家ならば137万台という台数は「少ない」ということがすぐわかりますが、一般人の感覚からするとほとんどが10万円以上もする高額な製品が、137万台も販売したのに赤字なんて驚きではないでしょうか?
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そのため事業を進めている責任者は「販売台数で○○以上」をクリアできないと事業を継続できないと考えます。そのためにはシェアを取る必要があり、価格を下げる必要があるのですが、それがコスト低減では追い付かない程度になると赤字になり、結局は「撤退」を考えなければならなくなります。これまでのパソコン事業は、おおまかにはそのような進め方です。

注目すべきは黒字化に成功したVAIO。ご存知のようにソニーのパソコン事業が分離独立したもので、初年度は赤字でしたが、黒字化に成功しています。国内の販売台数は約19万台。東芝が137万台を販売しても赤字なのに、約19万台販売するだけで黒字化したことは注目に値するでしょう。

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やったことは製品の絞り込み、人員削減、コスト低減です。シェアを目指さず、特徴ある製品を作って競争力を維持し、黒字化すること。ビジネス的にそのようなスタイルが「有り」であることは分かっていますが、大手電機メーカーのパソコン部門では実行が難しかったようです。あえて言えばパナソニックのレッツノートが、大企業のパソコン部門としては同じような戦略でしょう。

VAIOが今後も継続して黒字を出せるかはわかりません。しかし、これからの日本のパソコン事業を考える上でヒントになるでしょう。
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