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お金

自分のビジネスモデルを確立して稼ぐ!

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リストラ・雇い止めなどで職を失う方々。自分の人生を納得できるものにするために、自分の力で稼ごうと試行錯誤している方も多いのではないかと思います。

世の中には脱サラして自分の力で稼いで、サラリーマンの時よりも収入が増え、自由な人生を手に入れた人も多数います。
それとは反対に、思ったように稼げず、苦労している人もたくさんいます。両者を分けるポイントはどこにあるのでしょうか?成功するために考えてみる価値があるでしょう。

稼いでいる人は自分のビジネスモデルを確立している

お金を稼ぐには、どのようにして稼ぐかという方法があります。ビジネス的な用語で言えば「ビジネスモデル」です。

成功している人でも最初から何の失敗もせずに上手く行っている人は稀で、いくつもの失敗を乗り越え、「こうやれば稼げる」という活路を見出し、それを自分なりに磨き上げて「鉄板のビジネスモデル」にまで完成させています。

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日本有数の富豪であるキーエンスの創業者、滝崎武光氏も、起業し、会社を2回倒産させているそうです。滝崎氏はメディアにあまり出ませんので、「稼げる秘訣」は謎が多いのですが、独自のビジネスモデルを確立し、稀に見る高収益企業を作り上げています。社員の平均年収が1700万円とも言われる、高い報酬が得られるキーエンスですので、他には無い秘密があるのでしょう。

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ある程度知られている特徴を挙げると、以下の通りです。

1.ファブレス

2.値引きしないコンサルティング営業

3.無借金

4.「人件費は経費にあらず」の理念のもと、営業利益の1割程度を従業員に還元する人事政策

5.「夕方までに営業に連絡をもらえれば、当日中に出荷する」という即納主義

6.最小の資本と人で最大の付加価値を上げる

これらだけでも驚くような特徴があります。しかし、具体的な手法という点ではよくわからない点もあります。

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噂では、営業の方法が研究し尽くされていて、1回目の営業では何をして、2回目ではどのようにするという詳細な内容を、これまでの経験から決めているということです。つまり、「このようにやって売れた」という実績を研究し、「上手く行く方法」を営業マンが共有するそうです。そのやり方が徹底されているのこと。
元キーエンスのトップセールスが教える誰でも売れる「プロセス思考」営業術 [ 藤岡晋 ]

この方法論・考え方は個人で稼ごうとする場合にも大変参考になります。

まず「どのようにして稼ぐか」というビジネスモデルを考え、実行します。最初は上手く行かないことがほとんどですが、試行錯誤を続けていると何かのきっかけで上手く行くことがあります。それをその1回だけで終わりにせず、なぜ上手く行ったかを考え、自分独自のビジネスモデルとして完成させるということです。

稼いでる人は成功者に学ぶ

個人で何かを始める時に、まったくのオリジナルで世の中で誰もやったことがないようなことに挑戦することもあるでしょう。しかし、そこまでの独創性が無くても、すでに成功者が多数いる分野でも、後から参入して個人として十分以上のお金を稼げる可能性は十分にあります。そんな分野の場合、成功者の方法を学び、最短時間で自分のビジネスモデルを確立することを目指すべきです。つまりすでに「こうやれば上手く行く。お金を稼ぐことができる」という方法を調べ、それを実践すべきでしょう。

本当に賢い人は、他人の成功から学ぶことができるのです。きっとチャンスが目の前にあります。あとは行動あるのみです。




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